【視頻】買手的上海時裝周

福壽糕、芙蓉糕、薩琪瑪，一道道菜名蕩漾在秀場的空氣里。這不是一場美食展覽，而是以“滿漢全席”為靈感的時裝秀。10月13號下午14點(diǎn)30分，這場充滿民族風(fēng)的時裝秀在上海新天地太平湖公園上演，一套套“”滿漢全席“”服裝吸引了眾多的時尚人士，不大的秀場被坐的滿滿當(dāng)當(dāng)。

Simon lock是澳大利亞時裝周的創(chuàng)始人，同時也是米蘭、巴黎等全球主要國際時裝周的?？?。對于上海時裝周，他有著自己的觀察?！皶r尚展是非常重要的，它給買手們提供了全面接觸服裝款式的機(jī)會。在時尚秀的舉辦過程中，會達(dá)成很多的商業(yè)合作。在這里，買手可以看到服裝的細(xì)節(jié)，了解服飾的特點(diǎn)，服裝訂單的價格會十分的合適?！?/p>

上海時裝周2017春夏，正在絢麗火熱地上演。熱鬧的人群和特別的設(shè)計表達(dá)了人們對于美和時尚的追求。而火熱背后的實(shí)體服裝銷售正經(jīng)歷著互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊和變革。

“我們是時尚界未來發(fā)展的一種模式，制作互聯(lián)網(wǎng)的展示空間，許多的設(shè)計師可以在網(wǎng)站里展示他們對于新一季節(jié)服裝的設(shè)計，來自世界各地的買家可以看到這些設(shè)計，并且簽下訂單?！?Simon lock自己創(chuàng)辦了一個互聯(lián)網(wǎng)線上買手店。

距離新天地不遠(yuǎn)的黃浦江邊，一些更加貼近日常穿著的新款服裝，在上海世博會原址的三層樓房里展示著，來自世界各地的買家來往于一個個品牌的展示間，尋找著可能成為2017年春夏季熱賣款的服裝設(shè)計，并且為他們選中的服裝簽下訂單。

在這些職業(yè)買手看來，傳統(tǒng)的商場服裝銷售只講品牌化設(shè)計和大眾化審美，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)店鋪以更低的價格進(jìn)入市場時，很容易戰(zhàn)勝沒有個性的傳統(tǒng)服裝銷售模式。與傳統(tǒng)商場銷售模式一樣，互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售也讓消費(fèi)者同質(zhì)化，撞衫成為了當(dāng)今陌生人之間很尷尬的場景。同時，互聯(lián)網(wǎng)銷售讓消費(fèi)者失去了與服裝直接接觸的機(jī)會，存在弊端。

來自廣州服裝買手店的店主余先生認(rèn)為，商場最大的問題是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，整個商業(yè)品牌都會比較類似，品牌沒有特點(diǎn)，沒有體驗(yàn)感，線上品牌很類似的話讓你沒有去商場的沖動。

而來自北京服裝買手店的店主袁女士更多的從消費(fèi)者角度進(jìn)行了分析，“單一的服裝品類，去穿的話也很單調(diào)，買手店會實(shí)現(xiàn)幫你實(shí)現(xiàn)一個全方位的搭配，可能是同樣是一種款式，再加了配飾和其他的一些包包、鞋子，可能會產(chǎn)生一種新的風(fēng)格。它會滿足很多個性化的需求吧。商場賣的是一種品類，買手店賣的是一種眼光和審美。”

這些服飾買家時尚觸覺十分敏感，對于時尚元素迅速捕捉，同時對于市場與商業(yè)的趨勢了如指掌，就像股票經(jīng)紀(jì)人時刻觀看著大盤走向，他們穿梭在時尚秀場與實(shí)體店面之間，理性與感性共存。時尚買手成為了設(shè)計師、品牌、客戶的橋梁，將時尚產(chǎn)業(yè)鏈貫通的運(yùn)營者。

廣州服裝買手店店主余先生說，“買手是一個很前沿的職業(yè)。買手最核心的是眼光，就是你對時尚的觸覺，趨勢的判斷。第二個是你對市場的了解，你要知道消費(fèi)者是誰，喜歡什么樣的穿著，然后怎么樣去把這兩個東西結(jié)合在一起，然后一個很好的引導(dǎo)?！?/p>

馬云在2009年APEC峰會上演講《未來世界，因小而美》，延伸出“小而美”的概念?！靶《馈逼鋵?shí)是一種生態(tài)多樣，從市場來講是對消費(fèi)者需求的更大滿足?！靶　敝傅氖羌?xì)分市場，滿足某個群體認(rèn)同的需求；“美”是細(xì)分群體的審美和各個細(xì)分群體組成的多樣化之美。“小而美”的經(jīng)營方式在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等方面打造符合細(xì)分客戶需求的體驗(yàn)。從傳統(tǒng)的大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化聚焦到消費(fèi)者，個性化、人性化的回歸，滿足碎片化的需求，眾多“小而美”也許將構(gòu)成未來商業(yè)發(fā)展的根基。

面對未來的市場，廣州服裝買手店店主余先生不由地感嘆道，“這是一個最好的時代，同時也是一個最壞的時代。買東西渠道非常多的一個時代，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊還是蠻大的。80、90后這個年齡段比較喜歡新的東西，比較喜歡一些獨(dú)特的東西，設(shè)計感強(qiáng)的東西。他們自己都很有個性，很強(qiáng)調(diào)自己的風(fēng)格?！北本┓b買手店店主袁女士補(bǔ)充道，“之前幾年可能大家更愿意去買大牌，去商場，所謂的品牌效應(yīng)，現(xiàn)在大家可能覺得品牌這個東西沒有那么凸顯，我要穿出我自己的個性，我要怎樣搭配，可能更注重搭配?！?/p>

買手們的上海時裝周，不僅僅聚焦時尚發(fā)展的潮流，也在把握著時尚與普通消費(fèi)者之間的橋梁?；ヂ?lián)網(wǎng)可以改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式，但不能改變?nèi)藗儗τ诿赖淖非?。多元發(fā)展的社會讓每個人都敢于追求自己喜歡的美?；ヂ?lián)網(wǎng)也許給實(shí)體服裝經(jīng)營者們當(dāng)頭一棒，新款不愁賣的好日子一去不復(fù)返。但他們經(jīng)歷了一段時間的陣痛和手足無措之后，以專業(yè)服裝買手為核心的一批實(shí)體服裝經(jīng)營者或許找到了一條條通往特定人群和細(xì)分市場的可循之路。

（編輯：王玨）