特朗普引發(fā)的貿(mào)易戰(zhàn)，正令許多美國(guó)人焦慮未來(lái)T恤價(jià)格也會(huì)像雞蛋一樣上漲，而隨著大量中國(guó)廠商的宣傳視頻在TikTok上迅速傳播，一家中國(guó)跨境電商敦煌網(wǎng)在美國(guó)爆火。敦煌網(wǎng)在蘋果手機(jī)應(yīng)用程序的下載排行榜上已升至第二位，單日下載量增長(zhǎng)了940%。在關(guān)稅風(fēng)暴下，敦煌網(wǎng)的爆火，是否預(yù)示著電商再次迎來(lái)了新機(jī)遇？

在互聯(lián)網(wǎng)上，不少美國(guó)消費(fèi)者分享著自己在敦煌網(wǎng)上購(gòu)買物美價(jià)廉的中國(guó)商品的體驗(yàn)，推升了這款應(yīng)用軟件的下載量。數(shù)據(jù)顯示，4月13日當(dāng)天，僅iOS平臺(tái)敦煌網(wǎng)的下載量就達(dá)到了11.75萬(wàn)次，較30日均值暴漲732%，其中，美國(guó)市場(chǎng)下載量達(dá)6.51萬(wàn)次，暴增940%。敦煌網(wǎng)工作人員昨天表示，對(duì)于這次爆火有點(diǎn)始料未及，目前正在復(fù)盤和分析數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的原因。這名工作人員還表示，這次熱度暴漲對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)正向的影響。

美國(guó)濫施關(guān)稅，不僅擾亂全球貿(mào)易秩序，也激起美國(guó)人對(duì)中國(guó)制造的囤貨欲望。與此同時(shí)，大量中國(guó)供應(yīng)商和制造商，通過(guò)社交媒體發(fā)布視頻，向海外消費(fèi)者解釋說(shuō)，許多人們以為產(chǎn)自歐洲的名牌服裝、手袋等配飾，其實(shí)源自中國(guó)工廠。正如網(wǎng)民在跟帖留言中所說(shuō)，“美國(guó)宣稱在貿(mào)易戰(zhàn)中手握所有籌碼，而這些籌碼本來(lái)就是由中國(guó)制造的?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，美國(guó)濫施關(guān)稅對(duì)許多ToB的傳統(tǒng)跨境電商造成沖擊，但敦煌網(wǎng)通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)來(lái)壓縮成本，將生產(chǎn)端產(chǎn)品直接輸送給C端消費(fèi)市場(chǎng)，體現(xiàn)出更多優(yōu)勢(shì)。正是在這樣的背景下，聚焦B2B的跨境電商或再迎新機(jī)遇。

那么，突然迎來(lái)潑天流量的敦煌網(wǎng)，究竟是款什么樣的應(yīng)用軟件，爆火背后的邏輯又是什么呢？據(jù)公開信息顯示，敦煌網(wǎng)2004年創(chuàng)立，是中國(guó)領(lǐng)先的B2B跨境電商在線交易服務(wù)平臺(tái)，也是美國(guó)市場(chǎng)最大的中國(guó)跨境B2B電商平臺(tái)。已擁有230萬(wàn)以上注冊(cè)供應(yīng)商，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)2500萬(wàn)，覆蓋全球225個(gè)國(guó)家及地區(qū)，提供100多條物流線路和14個(gè)海外倉(cāng)。

對(duì)于這次爆火的原因，有分析認(rèn)為，近期，大量中國(guó)廠商創(chuàng)作TikTok視頻，向海外消費(fèi)者解釋全球奢侈品市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作方式。隨著這些視頻走紅，敦煌網(wǎng)的熱度被明顯拉升。在美國(guó)加征關(guān)稅后，美國(guó)零售商從中國(guó)進(jìn)貨成本翻倍。比如一件機(jī)器外殼從250美元漲到1200美元，而不少美國(guó)網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，敦煌網(wǎng)上同類商品只要200美元，還能拆分成多個(gè)小單免稅。這直接讓美國(guó)小老板毛利翻倍。此外，敦煌網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)是批發(fā)，平臺(tái)此前推出過(guò)關(guān)稅優(yōu)化方案，通過(guò)智能拆單和海外倉(cāng)預(yù)存，為跨境商家降低貿(mào)易成本。敦煌網(wǎng)正是以“小單快反”模式，打通中國(guó)中小制造企業(yè)與北美中小批發(fā)商鏈路。平臺(tái)的智能分單系統(tǒng)把大訂單拆成小包裹，利用美國(guó)800美元以下免稅政策，省下15%-20%關(guān)稅。

對(duì)于敦煌網(wǎng)爆火，現(xiàn)象背后帶來(lái)哪些啟示？物流行業(yè)專家徐逞今天在接受看看新聞Knews的采訪時(shí)表示，敦煌網(wǎng)是B2B的一個(gè)跨境電商平臺(tái)，它原來(lái)的物流模式和供鏈模式主要是以海外倉(cāng)為主。那么目前現(xiàn)在流量是來(lái)自于其他的平臺(tái)的現(xiàn)貨。不過(guò)，美國(guó)的政策一直在變化，在這樣的背景之下，如果產(chǎn)品本身不具備不可替代性，我認(rèn)為還是有風(fēng)險(xiǎn)的。美國(guó)海關(guān)總署擬于2025年5月2日取消800美元以下小額包裹免稅政策，可能沖擊敦煌網(wǎng)現(xiàn)行的“拆單避稅”模式；TikTok若面臨強(qiáng)制出售，依賴其引流的模式將受影響。徐逞建議，企業(yè)要在產(chǎn)品創(chuàng)新和研究不可替代性產(chǎn)品上下功夫，提高產(chǎn)品的附加值，這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的鎖住剛需。

美國(guó)強(qiáng)硬推動(dòng)所謂的“對(duì)等關(guān)稅”以來(lái)，這場(chǎng)風(fēng)暴不僅對(duì)全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性產(chǎn)生了極大沖擊，也讓無(wú)數(shù)中國(guó)跨境的中小型賣家站在了存續(xù)發(fā)展的十字路口。近期，一部分中國(guó)制造企業(yè)正在借助社交媒體的傳播，試圖打破海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知。除了敦煌網(wǎng)App在美國(guó)下載量暴增外，淘寶、SHEIN人氣暴漲、下載量也快速上漲。其中，大服飾行業(yè)、3C數(shù)碼行業(yè)部分淘寶店鋪訪問(wèn)量暴漲1000%

一些海外消費(fèi)者開始重新審視中國(guó)制造的品質(zhì)并開始反思，海外知名品牌通過(guò)“代工+貼牌”模式賺取的高額利潤(rùn)是否真的值得自己買單。從而尋求繞過(guò)品牌溢價(jià)、直連中國(guó)供應(yīng)鏈的渠道。敦煌網(wǎng)、淘寶網(wǎng)恰好承接了這一需求。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，中國(guó)早已不僅是以廉價(jià)和跑量取勝的“世界工廠”。我國(guó)制造業(yè)已經(jīng)穩(wěn)居世界首位，2022年占全世界比重為30.2%。此外，在關(guān)稅政策調(diào)整的行業(yè)環(huán)境下，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”也為我國(guó)制造業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)空間。

事實(shí)上，關(guān)稅大棒改變不了全球消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，美國(guó)自設(shè)關(guān)稅陷阱的同時(shí)，對(duì)中國(guó)跨境電商行業(yè)而言，是危機(jī)也可能是轉(zhuǎn)機(jī)。那么，如何看待中國(guó)跨境電商的供應(yīng)鏈韌性？物流行業(yè)專家徐逞表示，美國(guó)關(guān)稅政策實(shí)際上是倒逼我們各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合規(guī)以及創(chuàng)新研發(fā)能力的最佳時(shí)機(jī)。任何的危機(jī)它都蘊(yùn)含著它的機(jī)遇，品牌溢價(jià)構(gòu)筑的消費(fèi)幻覺，在供應(yīng)鏈透明度面前不堪一擊。在徐逞看來(lái)，中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)非常大，具有不可替代性。如今我們國(guó)家的跨境電商也已崛起，在倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化能力、機(jī)器人的布設(shè)、貨物揀選、匹配都處于領(lǐng)先地位，目前海外還是使用人工去進(jìn)行揀貨理貨，這個(gè)效率非常低。

徐逞說(shuō)，不過(guò)，中國(guó)制造的軟肋也是有的，就是過(guò)度依賴成本優(yōu)勢(shì)，缺乏核心技術(shù)壁壘。接下來(lái)，我們企業(yè)要研究和開發(fā)新產(chǎn)品，用實(shí)力告訴美國(guó)消費(fèi)者，中國(guó)的產(chǎn)品確實(shí)物美價(jià)廉，也可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新打開高端市場(chǎng)。此外，徐逞還表示，面對(duì)海外供應(yīng)鏈不確定性，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為應(yīng)對(duì)措施，中國(guó)制造企業(yè)應(yīng)積極利用內(nèi)銷扶持政策，實(shí)現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)到品質(zhì)升級(jí)轉(zhuǎn)變。