受疫情影響，各行各業(yè)不斷解鎖“云”模式，云課堂、云賞花、云會(huì)議等等。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)也求新求變，在直播間開(kāi)啟“云賣房”模式。

5月5日晚上8點(diǎn)，汪涵、大張偉就坐陣碧桂園購(gòu)房節(jié)，跨界來(lái)賣房。據(jù)悉，該場(chǎng)直播秀有30個(gè)會(huì)場(chǎng)同步直播，共推出約1.7萬(wàn)套精品特惠房源；直播2小時(shí)內(nèi)主會(huì)場(chǎng)觀看人數(shù)達(dá)670萬(wàn)，連同29個(gè)分會(huì)場(chǎng)合計(jì)觀看人數(shù)近800萬(wàn)。

明星大咖加持，打折優(yōu)惠應(yīng)接不暇

直播一開(kāi)場(chǎng)，汪涵、大張偉兄弟自帶綜藝范兒，就把直播觀眾都看樂(lè)了！坐陣主直播間的汪涵還是一如既往地博學(xué)睿智，全場(chǎng)串聯(lián)沉穩(wěn)寫(xiě)意、掌控自如；大張偉則充分發(fā)揮了“金句王”“段子手”的本色，插科打諢，十分活躍。

此次直播，來(lái)自山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等地的碧桂園區(qū)域的7位總裁/營(yíng)銷總們連線直播，攜手網(wǎng)紅達(dá)人向網(wǎng)友們安利了一大波優(yōu)質(zhì)好房，還當(dāng)場(chǎng)任性打折直簽，各種折扣優(yōu)惠看得人眼花繚亂。

直播間的兩位大咖代表粉絲們連麥碧桂園各區(qū)域“總裁團(tuán)”，開(kāi)啟battle模式。汪涵、大張偉不斷代表粉絲們向碧桂園區(qū)域總裁/營(yíng)銷總們連番砍價(jià)尋求優(yōu)惠，碧桂園總裁們一一解答，同時(shí)還介紹有關(guān)產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)、人居健康、品質(zhì)生活、城市發(fā)展等各類購(gòu)房話題。

各分會(huì)場(chǎng)“總裁團(tuán)”釋放了空前的優(yōu)惠購(gòu)房福利。首先是海量派發(fā)5.5元抵5.5萬(wàn)購(gòu)房券，引發(fā)搶券狂潮。除此之外，29個(gè)分直播會(huì)場(chǎng)還提供了各自“專屬”購(gòu)房福利，如遼寧分會(huì)場(chǎng)還推出直降5555元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；甘肅分會(huì)場(chǎng)推出了部分房源直接5折的優(yōu)惠。惠州分會(huì)場(chǎng)則送出購(gòu)房物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠大禮包。打算購(gòu)房的網(wǎng)友紛紛連呼過(guò)癮。

“家人在一起才叫家”引起共鳴

除了直接帶貨賣房，兩人在直播中不斷拋出關(guān)于家和生活的話題，諸如“家的變化”“家的科技感”“理想的家生活”等等。其實(shí)房子除了居住功能，更是中國(guó)人眼里關(guān)于“家”的一切，而汪涵和大張偉都是愛(ài)家護(hù)家的人，這也算是自然切入他們的本心。

直播中，汪涵、大張偉金句不斷。汪涵場(chǎng)上不停為網(wǎng)友派福利：“20斤湖北小龍蝦排隊(duì)去你家敲門(mén)了”……他還講述了家的變遷和感悟：“小時(shí)候住的房子，都沒(méi)有家的概念，都是住大院、筒子樓?！薄耙磺幸悦罏樵u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的事物往往都是平靜和干凈的”。大張偉則在玩笑中傳遞家的美好：“星光，美酒，玻璃杯就是美好生活，靈感就會(huì)來(lái)投向我”“從外面看你的窗戶，都是快樂(lè)的多巴胺！” “寫(xiě)寫(xiě)歌，睡睡覺(jué)，快樂(lè)生活呱呱叫”……兩人諸多金句也引發(fā)網(wǎng)友粉絲的共鳴。

回歸產(chǎn)品本身、凸顯服務(wù)價(jià)值

無(wú)論是線下銷售，還是線上直播賣房，用戶購(gòu)房肯定還是關(guān)注房子本身。對(duì)于那些真正有愿望購(gòu)房的人群來(lái)說(shuō)，進(jìn)直播間能夠搶到前所未有的超級(jí)折扣優(yōu)惠，企業(yè)真誠(chéng)讓利于消費(fèi)者；對(duì)于暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃的人而言，開(kāi)心圍觀頂流大咖跨界直播、測(cè)試幸運(yùn)手氣的同時(shí)，也收獲到更多與家、生活、居住相關(guān)的理念和知識(shí)。

近幾個(gè)月，已有越來(lái)越多的地產(chǎn)商開(kāi)始嘗試直播賣房。一場(chǎng)專業(yè)化程度較高的直播，能夠覆蓋幾百上千萬(wàn)的人，除了對(duì)線下銷售的蓄客、導(dǎo)流作用外，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品力和品牌形象無(wú)疑是巨大提升。

（編輯：周一）