15年前，謝清滿揣著一百塊錢來(lái)到浙江義烏，靠出口發(fā)夾、橡皮筋等小商品起家，一路風(fēng)生水起。直到2020年年初，他的出口朋友圈還遍布?xì)W美多個(gè)國(guó)家。然而，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，讓那些美好瞬間成為回憶。謝清滿告訴看看新聞?dòng)浾?，影響最大的時(shí)候，出口額差不多下跌了80%。

在義烏，和謝清滿有一樣遭遇的，不再少數(shù)。作為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，"義烏出口"遍布世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。肆虐全球的新冠肺炎疫情讓依靠外貿(mào)而生的義烏一度發(fā)展艱難。當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，義烏外貿(mào)出口額同比下降近15%。

從事了13年出口工作的張濤，在2020年6月選擇辭職創(chuàng)業(yè)，疫情疊加多變的國(guó)際形勢(shì)，讓他之前代理的家居出口產(chǎn)品陷入了兩難境地，很多客戶都不再下單了，即便有，訂單也推遲到五六月份才開始下。

和陷入窘境的實(shí)體外貿(mào)相比，線上渠道相對(duì)好了不少。在專營(yíng)跨境電商交易的義烏溫投集團(tuán)，負(fù)責(zé)人姜永忠告訴看看新聞Knews記者，受疫情影響，越來(lái)越多外國(guó)消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，直接通過(guò)電商平臺(tái)下單，跨境購(gòu)買商品。其中，自行車、電動(dòng)車等"中國(guó)制造"甚至出現(xiàn)了跨境交易量暴增的情形，而包括電腦、家用電器在內(nèi)的"宅經(jīng)濟(jì)"產(chǎn)品也是需求旺盛，這也讓企業(yè)的跨境業(yè)務(wù)版塊繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

來(lái)自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，盡管受到疫情影響，2020年前11個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口規(guī)模創(chuàng)歷史新高。不過(guò)，因疫情導(dǎo)致的貨物積壓、港口停運(yùn)，也讓跨境電商的"最后一公里"走得也頗為坎坷。

溫投集團(tuán)亞馬遜跨境電商部負(fù)責(zé)人吳航俊對(duì)此非常無(wú)奈，他一個(gè)月前發(fā)的貨，到現(xiàn)在還沒(méi)有辦法提取，因?yàn)槊绹?guó)那邊的港口柜子堵塞了，工作人員數(shù)量也不足，所有的柜子智能堆積在港口，無(wú)法入庫(kù)。

面對(duì)重重困難，義烏的貿(mào)易韌性、樞紐作用逐步凸顯。截至11月底，由義烏始發(fā)的中歐班列共開行860列，發(fā)運(yùn)7萬(wàn)多箱貨物，同比翻了一番，有效解決了航運(yùn)、空運(yùn)因疫情受阻的問(wèn)題，構(gòu)筑起了"穩(wěn)外貿(mào)"的國(guó)際陸路物流大通道。與此同時(shí)，義烏也開始注重"內(nèi)外兼修"，內(nèi)循環(huán)逐漸跑出了加速度。

在全國(guó)單體面積最大的物流樞紐義烏公路港，每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的貨物從這里分發(fā)運(yùn)往全國(guó)400多座城市，隨著上游商家發(fā)貨需求的不斷加大，目前園區(qū)日均車輛已經(jīng)達(dá)到兩萬(wàn)輛，較之前上漲了近40%，卻依舊一車難求，這個(gè)現(xiàn)象的背后則是企業(yè)和商家從應(yīng)變向求變的不斷轉(zhuǎn)型和探索。

離開外貿(mào)出口行業(yè)的張濤，在2020年9月拿下了某國(guó)際知名品牌文具系列的國(guó)內(nèi)銷售代理權(quán)，專心搞起了內(nèi)銷。從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，由線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，旺盛的內(nèi)需市場(chǎng)，讓張濤公司的銷售量節(jié)節(jié)攀升。而一度遭遇打擊的謝清滿，也將目光轉(zhuǎn)向了廣袤的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。結(jié)合多年積累的境外采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，他打造了一批全球時(shí)尚精品集合店，匯集紅酒、彩妝、日用品等進(jìn)口產(chǎn)品，向下游銷售商發(fā)貨，供應(yīng)鏈銷售額增長(zhǎng)了50%。與此同時(shí)，自己也化身主播，嘗試線上帶貨。

與此同時(shí)，專長(zhǎng)于跨境電商的溫投集團(tuán)也開始涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)不僅重新搭建了更適應(yīng)開拓內(nèi)需市場(chǎng)的組織架構(gòu)，落實(shí)相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還在去年6月啟動(dòng)了人才孵化培養(yǎng)的"雙百計(jì)劃"，也就是境內(nèi)交易和跨境交易人才各培養(yǎng)100名。

作為 "雙百計(jì)劃"中"境內(nèi)交易"人才的一員，吳燦經(jīng)營(yíng)著一家日用品銷售公司。從去年9月起，她開始試水網(wǎng)絡(luò)直播，3個(gè)月來(lái)已逐漸培養(yǎng)出了一批固定的客戶群。

為進(jìn)一步搶抓國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的發(fā)展機(jī)遇，義烏在推動(dòng)實(shí)體市場(chǎng)繁榮復(fù)蘇的同時(shí)，通過(guò)開展"網(wǎng)紅直播""線上展會(huì)"等活動(dòng)，推動(dòng)線上線下融合發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅去年上半年，義烏便開展了7萬(wàn)多場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售額超過(guò)100億元，同比增長(zhǎng)20%以上。

將"疫情之危"變?yōu)?quot;轉(zhuǎn)型之機(jī)"，義烏嘗到了甜頭。不過(guò)，在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過(guò)程中，需要改變的，不僅僅只有銷售策略而已。為暢通各地企業(yè)的"雙循環(huán)"之路，去年，國(guó)家相關(guān)部門在稅收、產(chǎn)品交流展示、企業(yè)采購(gòu)對(duì)接等方面推出了一系列舉措。義烏之外，越來(lái)越多的企業(yè)也在改變舊思路，探索新方法，力爭(zhēng) "用兩條腿走路"的方式，為自己打開一片更為廣闊的天地。

（看看新聞Knews記者：冷煒 李慧萍 胡蘇青 編輯：王麟 陳頲杰 沈佩佩）